A través del ecosistema de Tiendanube, las marcas argentinas alcanzaron una facturación superior a los $59.000 millones. Aunque el tráfico en los sitios cayó un 21%, la tasa de conversión subió con fuerza, revelando un perfil de comprador más selectivo y estratégico que hace valer su bolsillo.
Por 135 | 14 de mayo de 2026
Finalizó oficialmente una nueva edición del Hot Sale y los resultados finales ofrecen una radiografía precisa del consumo actual en Argentina. Según datos relevados por Tiendanube —plataforma que motoriza a 1 de cada 2 marcas en el país—, el evento cerró con más de 504.600 órdenes de compra y cerca de 1,8 millones de productos vendidos.
A pesar de un contexto desafiante, las cifras muestran un crecimiento del 12,2% en órdenes y del 33,3% en facturación nominal respecto a la edición 2025. Sin embargo, el dato que más llamó la atención de los analistas no fue el volumen total, sino el cambio de hábito en los usuarios: se navegó menos, pero se compró mejor.
El fin del “vitrineo” virtual
Este año se registraron 28,7 millones de visitas, una caída del 21% frente al año anterior. No obstante, la efectividad de esas visitas aumentó drásticamente: la conversión de sesiones a órdenes pasó de 1,24% a 1,76%.
Incluso con un 31% menos de carritos generados, la tasa de concreción de esos carritos rozó el 87%. “El usuario no entró masivamente a mirar, sino que ingresó decidido a comprar”, explicó Franco Radavero, Gerente General de Tiendanube Argentina, destacando que el comprador actual investiga y compara antes de dar el clic final.
Claves del evento: ticket promedio y promociones
- Gasto promedio: El ticket se ubicó cerca de los $117.000, un 19% más que en 2025, quedando por debajo del ritmo inflacionario del periodo.
- Estrategia de ahorro: 7 de cada 10 órdenes incluyeron alguna promoción. El envío gratuito fue el beneficio estrella, presente en el 52% de las ventas.
- Tiempo de decisión: En compras superiores a $150.000, los usuarios tardaron un promedio de 3,6 días entre que armaron el carrito y pagaron, reflejando una planificación minuciosa.
Indumentaria lidera, salud y belleza escala
En cuanto a los rubros más elegidos, Indumentaria se mantuvo en la cima con el 49% de las órdenes. Por su parte, Salud y Belleza (12% de las órdenes) mostró un crecimiento del 17% en volumen de compras, seguida por el sector de Libros (6% de las órdenes) que también ganó dinamismo. En contraste, Hogar y Jardín mostró un estancamiento en cantidad de órdenes, sugiriendo una caída real frente a la inflación.
El mapa del consumo
Si bien el AMBA (CABA y GBA) concentró el 46% de las compras, el interior del país mostró signos de vitalidad. Las provincias por fuera de los núcleos tradicionales (Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe) representaron el 22% de las órdenes, con un crecimiento de volumen del 23% respecto al año pasado, marcando una federalización del e-commerce cada vez más sólida.
